Erros cometidos por Franqueados !!!

5 erros mortais cometidos por franqueados

Para a maioria das pessoas, inaugurar uma nova franquia é realizar um sonho. Mas para muitos franqueados este sonho pode ser um caso a parte - suas franquias acabam tendo enorme dificuldade para iniciar e se firmarem, o que poderia ser evitado se algumas questões comuns fossem consideradas.

Estão aqui cinco erros mais comuns cometidos por franqueados que invariavelmente levam ao fechamento da franquia:

<!--[if !vml]--><!--[endif]-->1. O caixa pequeno

O maior desafio de muitos franqueados é dinheiro - eles não possuem o capital necessário. Parece utópico mas a recomendação é que o candidato a sua franquia tenha pelo menos três vezes o valor necessário para iniciar o negócio, especialmente para que se proteger dos períodos de queda do negócio.

Paulo Bauer trabalhava como executivo em um banco: "eu não me sentia bem, acabei me demitindo".

Reconhecendo que não tinha a menor idéia de como ser proprietário de um negócio independente Paulo decidiu por uma franquia na área de alimentação e escolheu um negócio de muito sucesso. Paulo tinha apenas parte do capital para o investimento inicial e precisou financiar equipamentos, mas inaugurou a franquia totalmente descapitalizado. Isto provocou sérios problemas de caixa que exigia valores adicionais para o pagamento de fornecedores, pessoal, insumos da operação, aluguel, impostos e o financiamento de equipamentos. Logo as dificuldades apareceram e Paulo foi forçado a abandonar o negócio pouco antes de completar dois anos.

Paulo ficou arrasado: "A decisão mais dura de todas foi terminar com o meu sonho".

<!--[if !vml]--><!--[endif]-->2. Subestimando a importância das Vendas

Muitos franqueados novos, já desde o primeiro dia de operação da franquia, delegam a função de vendas do negócio. Carlos Augusto, franqueado de uma locadora de carros já na festa de inauguração afirmou: "...essa é uma batata quente que passo para o meu gerente que tem muita experiência em vendas e atendimento ao público".

Subestimar a importância das vendas é um erro comum para muitos franqueados que iniciam o novo negócio. É exatamente no começo que a maior atenção deve ser dada a vendas que pagam as despesas e recuperam o investimento. Não importa o tamanho do negócio, cada franqueado deve dedicar-se as vendas para certificar-se de que o negócio está realmente acontecendo.

Como disse Carlos Augusto depois do negócio fechado: "..de nada vale ter a melhor idéia do mundo se você não puder vende-la".


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3. Sucesso antes do Trabalho

Cláudio investiu em uma franquia de cosméticos e tinha a certeza de que o sucesso do empreendimento estaria garantido: "....continuei com todas as minhas outras atividades e só passava nos finais de semana para dar uma olhadinha no caixa".

Para muitos novos franqueados investir numa franquia é a garantia de sucesso imediato e em muitos casos há a percepção de que o negócio vai andar sozinho como Cláudio afirmava:"...achei que como tinha comprado uma franquia, até o sucesso estaria formatado e totalmente pronto, não tinha como dar errado, mas deu!".

É apenas no dicionário que "sucesso" vem antes de "trabalho" e subestimar o envolvimento e o trabalho exigido do franqueado no dia-a-dia do negócio é sempre um erro capital.


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4. Mudando o negócio

Muitos novos franqueados utilizam sua experiência anterior como forma de selecionar a franquia. Já bem antes da inauguração esta experiência é utilizada para questionar as orientações do franqueador que começa na escolha do ponto, no projeto de arquitetura e até no programa de treinamento: Augusto, ex-franqueado de uma cafeteria com longa experiência em negócios de café logo afirmou:
"...nem participei do treinamento, na verdade eu já sabia tudo e seria uma enorme perda de tempo."

Depois de inaugurar o negócio os franqueados com experiência anterior passam uma boa parte do tempo questionando a operação do negócio especialmente com relação ao mix de produtos e serviços do negócio. O franqueado experiente logo altera várias características especialmente aquelas que envolvem a operação e fornecedores e muito rapidamente o negócio acaba fechando.

Depois de fechar sua franquia, amargando um enorme prejuízo financeiro e pessoal, afirma: ".....eu sabia tudo de café, mas nada de cafeterias, foi um desastre!."

<!--[if !vml]--><!--[endif]-->5. Localização Inadequada

Localização inadequada continua sendo mortal para qualquer negócio, especialmente para franquias onde o investimento nas instalações geralmente é bem maior exigindo mercado qualificado que possa gerar vendas e retorno do capital.

Mônica ficou encantada com o novo shopping que estava sendo inaugurado em sua cidade: "..o corretor me convenceu do empreendimento. O folheto era maravilhoso com um estudo de mercado fantástico definindo até quantidade de consumidores e a área de influência de todo o shopping. Depois me mostrou todas as marcas famosas que já estavam com todos os pontos alugados e como eram todas franquias não tive dúvidas, assinei o contrato, paguei as luvas e parti para achar uma franquia."<!--[if !vml]--><!--[endif]-->

Local inadequado é aquele que não gera consumidores suficientes para o negócio acontecer. Quando isto acontece a primeira reação do franqueado é questionar o mix de produtos e serviços que invariavelmente é considerado errado para aquele local. Na verdade o mix está correto mas o mercado localizado é que está errado. Mas, infelizmente o investimento foi realizado e a franquia já foi inaugurada.

A primeira reação de Mônica frente ao baixo faturamento do negócio foi pressionar o franqueador para mudar os produtos e a segunda foi que ela mesmo mudou: adicionou comida por quilo durante o almoço daquela famosa pizzaria. Muito rapidamente a franquia de fast-food foi descaracterizada e ela foi obrigada a fechar o negócio:
"....logo percebi que todas aquelas franquias que estavam na planta de comercialização do shopping não sobreviveram e eu estava apenas ajudando o empreendimento a maturar, mas totalmente quebrada".

Dicas para Evitar Problemas com Franquias !!!

4 dicas para evitar problemas com a franquia

Adquirir uma franquia, ao contrário do que muitos podem pensar, não implica somente pagar a taxa, instalar a unidade, contratar funcionários e ver tudo funcionando perfeitamente. Antes de escolher o negócio para investir, o mais importante é avaliar a sua compatibilidade com ele – assim como em todo negócio de sucesso.

Porém, mais do que questões de afinidade com a empresa, há uma série de outros fatores que devem ser analisados no momento de eleger uma franquia. Veja abaixo algumas dicas do consultor especializado em franquias Marcus Rizzo sobre como avaliar o melhor modelo para você. Ele aponta, ainda, o que pode ocorrer quando uma rede vai à falência.

1. Programa de treinamento: Comprar uma franquia, mais que trabalhar com uma marca já conhecida no mercado e ter um modelo estruturado, é comprar conhecimento de mercado. “Treinamento fraco denota que o franqueador não conhece suficientemente o negócio que está lhe vendendo. Neste caso, como você poderá enfrentar as dificuldades que surgem no dia a dia da operação?”, questiona o especialista em franquias Marcus Rizzo. A solução para avaliar o programa de treinamento da franquia adequadamente é conversar com um franqueado que já esteja no negócio há mais de um ano. Procure saber o que ele considera como as maiores falhas da empresa e como ele supriu as deficiências. É importante verificar se a ênfase do treinamento está apenas no produto ou se também existem orientações sobre o gerenciamento do negócio, como administração financeira e de pessoal.

2. Confiabilidade da marca: Apesar de não ser uma tarefa simples, há indícios a serem observados que podem antecipar a quebra de uma rede de franquias. Um dos sinais é a quantidade de litígios contra a rede. Além disso, deve-se observar a presença e participação do franqueador. “Normalmente o franqueador é de fácil acesso. Quando a franqueadora vai quebrar, o franqueador praticamente desaparece e sai de cena”, destaca Rizzo. Não possuir unidades próprias é outro sinal de falta de competência na operação e no controle do negócio. Fuja também daquelas redes cujo crescimento acelerado foi baseado na agressividade do marketing de vendas de franquias. “Se não estiver alicerçado sobre um desempenho consistente do negócio e do próprio franqueado, já é um motivo para desconfiar.”

3. Pesquise sobre franquias: Antes de investir em uma franquia, é necessário conhecer o franchising e, para isso, existem várias fontes de pesquisas, sendo a internet a campeã delas. Outra forma de conhecer diversas empresas franqueadoras é participando de feiras, realizadas por várias frentes, entre elas a Associação Brasileira do Franchising (ABF). Além disso, quem deseja investir em um modelo internacional é bom ficar de olho no site da IFA (International Franchising Association), a maior entidade de franquias do mundo, que traz links para entidades e franquias de várias partes do mundo.

4. E se a franquia acabar? Não é impossível que redes de franquias decretem falência, mas o que pode acontecer quando uma franquia acaba? Há casos em que os franqueados se juntam e compram a franqueadora ou ela pode ser fundida ou adquirida por concorrentes. Também acontece de apenas um franqueado comprar toda a rede de franquias e o resultado nem sempre é dos melhores, pois franqueados resistem à liderança de quem antes era seu par. “Em todos estes casos houve um ponto em comum: franqueadores não tiveram o devido cuidado com a rede e não conseguiram perceber que o maior patrimônio era o franqueado”, avalia Rizzo.

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Existe FRANQUIA ideal?

Franquia ideal existe?
Essa é uma pergunta que muitos franqueadores e franqueados fazem diariamente, responder à essa questão não é tão simples assim, afinal, os interesses são muitos divergentes, embora deveriam ser muito parecidos. De um lado, os franqueadores, cujas ambições estão pautadas muitas vezes em acelerar suas vendas, usando sua rede de franquias como mais um canal de distribuição, causando assim, sérios conflitos com seus franqueados, e por outro lado os candidatos à franquia, imaginavam estar comprando um negócio baseado em parceria, transferência de conhecimento, independência financeira atrelado a um negócio de sucesso.

Franquia ideal existe sim, é aquela cujo o respeito e transparência são a base da relação, onde candidatos no início do primeiro contato com a empresa franqueadora, recebem muito mais do que uma simples promessa de sucesso, mas uma verdadeira lição do que será tocar aquele negócio pelos próximos 10 anos da vida dele, e se sentem parte importante do processo de crescimento da marca, do fortalecimento da rede, e sabem que o planejamento de expansão da franqueadora será sério e criterioso. Do outro lado, franquia ideal na visão do franqueador é encontrar pessoas apaixonadas por aquele negócio, com capital e tempo disponível para tocar a operação. Então, como relacionar essas duas visões divergentes?

Vamos listar alguns pontos positivos tanto do franqueador, quanto ao do candidato à franquia:

Franqueador, pontos que ele mais valoriza nos candidatos à franquia:

· Interesse pelo negócio;

· Capital e tempo disponível;

· Vontade de crescer;

· Bom relacionamento;

· Honestidade;

· Garra, vontade trabalhar.

Candidatos à franquia, pontos que ele mais valoriza no franqueador:

· Transparência;

· Conhecimento do negócio;

· Parceria (estar junto);

· Desenvolvimento de novas idéias (produtos/serviços);

· Lucro na operação;

· Confiança.

Esses pontos de vista, alinhados, podem tornar uma franquia ideal, tanto para quem compra quanto para quem cede.

Franquias....!!! Investigue antes de Investir...!!!

Franquias - Investigue antes de investir

Procurando uma boa franquia para investir e mudar de vida? Boa escolha, as franquias hoje representam quase um quarto do faturamento do varejo, ou seja, de cada um Real gasto vinte e quatro centavos entram diretamente no caixa de uma franquia. A previsões indicam que estes números ainda deverão crescer mais de 50% nos próximos cinco anos, e o mais impressionante é que a rede de franquias instalada representa apenas 11% do total de estabelecimentos varejistas no Brasil.
Esta será uma decisão que vai mudar sua vida, portanto tem que ser para melhor. Não é fácil, mas boa parte das dificuldades podem ser nimizadas com uma boa investigação, evitando surpresas. Mas, antes de iniciar observe algumas dicas preliminares:
Risco
Franquia é um negócio, com riscos minimizados por terem sido testadas com antecedência, reduzindo a possibilidade de erros;
Conhecimento
É importante conhecer o sistema de franchising, leia muito e busque o maior número de informações possíveis;
Auto-Avaliação
Procure discutir a idéia da franquia com sua família, avaliando em conjunto sua potencialidade como futuro empresário, como futuro patrão, mas também como subordinado a uma rede organizada;
Investimentos
Não existem franquias baratas, assim multiplique os aspectos negativos de suas perspectivas por dois e divida os aspectos positivos pela metade.
Siga as recomendações investigando alguns pontos que seguem, mas muita atenção: evite corretores e intermediários, lembre-se que um franqueador que não tem capacidade para vender dificilmente terá competência para entregar o que foi vendido. É o seu investimento que está em jogo e por isso investigue pessoalmente e cuidadosamente:
O mercado
Os produtos ou serviços comercializados devem ter ampla aceitação de mercado. A franquia terá uma boa performance quando o produto ou serviço possuir uma composição especial que não possibilite imitações a curto prazo. É importante que novas tecnologias sejam utilizadas, possibilitando melhorar a operação do negócio e principalmente seu desempenho.
O franqueador
O franqueador tem que mostrar competência para garantir o nível de assistência esperado. Procure investigar o que mais influencia na eficiência do sistema e sua estruturação: a experiência do franqueador ou a necessidade de experiência do franqueado. Não deixe de conferir também se o treinamento é suficiente e se atende a sua necessidade.
O contrato
Deve cobrir os pontos essenciais e prover uma adequada proteção, sendo necessário um exame detalhado de todos os itens do contrato. É aconselhável a assessoria de um advogado especializado, para ajudar na averiguação e compreensão de cada uma das cláusulas contratuais.
O negócio
Verifique cuidadosamente quais são os investimentos exigidos, custos, receitas e o retorno previsto. É fundamental estabelecer se o negócio tem um nível de retorno adequado e se possui a característica de ser perene, possibilitando um relacionamento de longo tempo.
Para finalizar, observe que uma das características mais importantes que diferenciam a franquia é que alguém já fez antes. Sua investigação não estará completa se você não conversar com franqueados, e por isso escolha pelo menos quatro de cada franquia que você esteja analisando. Dois deles devem ser novos, com menos de seis meses no negócio e os outros mais experientes com mais de dois anos operando a franquia. Verifique todos os pontos investigados com cada um dos franqueados, eles lhe darão valiosas informações de dentro da franquia e especialmente sobre o negócio e o franqueador.
No mais, vá em frente de encontro ao sucesso!
Autoria
Marcus Rizzo - Presidente da Rizzo Franchise Ltda e Consultor Especialista em Franquias do Sebrae Nacional - marcus@rizzofranchise.com.br
Matéria publicada no site www.desa.com.br

Para comprar uma Franquia é preciso se identificar mais com o tipo de negócio do que com o produto...!!!

Quem quer comprar uma franquia precisa se identificar mais com o tipo de negócio do que com o produto

Especialista relaciona as diferenças entre o franchise e a operação em uma ativdade própria, e diz qual é o capital necessário para se tornar um franqueado.

“A franquia é um método de duplicar um negócio que foi testado, de sucesso comprovado, que pode ser operado por um terceiro e manter o mesmo padrão em lugares diferentes”. A definição feita pelo empresário Marcus Rizzo, pode animar quem está com um dinheiro reservado para algum empreendimento e pensa em se tornar um franqueado. Mas as coisas não são tão fáceis como possam parecer. Em entrevista, Rizzo, autor do livro Franchise, o Negócio do Século, e proprietário da Rizzo Franchise, empresa especializada nesse tipo de contrato comercial, fala sobre as vantagens e desvantagens da franquia e dá dicas tanto para quem pretende procurar um franqueador como para quem já tomou essa decisão e se deu bem.

UM - Quem pensa em comprar uma franquia deve começar por onde? E quais fatores precisa levar em consideração?
MARCUS RIZZO - A primeira questão básica é a pessoa perceber com clareza que vai comprar um negócio pronto. Em relação ao perfil, muita gente diz que para ter uma franquia tem de ser empreendedor, mas geralmente o empreendedor monta um negócio próprio. Então, para ter uma franquia, é necessário disposição para adquirir algo que já está pronto. A segunda coisa é que, na hora de abrir um negócio, normalmente as pessoas se identificam com a expectativa de ganhos. Na franquia, é diferente. A primeira percepção que alguém precisa ter é a identificação com o negócio, não com o produto. Eu costumo dizer que o pior negócio do mundo é o melhor negócio com qual você não se identifica. A melhor maneira de você buscar uma franquia é acompanhar todos os processos operacionais da marca. Não é porque você gostou da pizza que necessariamente vai querer administrar uma pizzaria. Portanto, o maior cuidado deve ser com a identificação em relação ao tipo de negócio, mais que com o produto.

UM - Qual seria o passo seguinte?
MARCUS RIZZO - Uma próxima etapa é não pegar negócios com segmentos muito diferentes, como por exemplo, ficar em dúvida entre um curso de inglês e uma locadora de veículos. Depois de conhecer cada operação, é muito importante conversar com, pelo menos, quatro franqueadores da marca que se está avaliando. Por que quatro? Dois estariam ainda na fase infantil e dois mais maduros, que estão há pelo menos quatro anos no negócio. Isso dá um referencial interessante. É a forma de você checar todas as informações que levantou durante o processo de conversa com o franqueador, no tempo que gastou investigando a franquia. Eu diria que esse é o momento mais decisivo de todos. O franqueado normalmente gosta muito de falar. Funciona como se ele entregasse o ouro.

UM - Na parte burocrática, quais as diferenças legais entre abrir uma microempresa e uma franquia? O que dá mais dor de cabeça na hora da papelada ?
MARCUS RIZZO - É igual. Talvez você tenha um pouco mais de papel com a franquia porque você vai comprar um negócio, então, tem de assinar contratos, e , adicionalmente precisa ter ou abrir uma empresa para tocar o negócio. Não é uma burocracia dupla, mas não escapa da maior de todas, que é abrir um negócio. A relação (comercial) é a venda da possibilidade de compartilhamento do uso da marca), mas a operação pertence à empresa que você vai montar.

UM - Hoje, divulga-se muito na mídia que com R$ 5 mil é possível comprar uma franquia. Seria interessante, na hora de escolher a marca, optar pelo valor? Se a pessoa não é da área, deveria começar com uma franquia mais barata para não arriscar muito?
MARCUS RIZZO - Sempre questionei essas publicações que dão destaque ao valor. Acho que você deve tentar se identificar, buscar o negócio e, depois de avaliar tudo, ir atrás da grana. Dinheiro você sempre consegue. Quero deixar claro que não existe franquia barata, por R$ 5 mil. Eu desconfiaria de algum franqueador que anunciasse isso. São necessários, no mínimo, R$ 140 mil para abrir uma de bom padrão, fora o ponto comercial. Uma pesquisa que temos sobre o perfil do franqueado brasileiro que 5,6% das pessoas que querem comprar uma franquia têm mais de R$ 200 mil disponíveis para isso.

UM - O franqueado fica preso demais franqueador ou isso varia dependendo da marca?
MARCUS RIZZO - Quando você compra uma franquia, não necessariamente compra liberdade. Se quiser liberdade, deve montar seu próprio negócio. Uma franquia se estabelece pelos padrões que tem. Por exemplo, os brasileiros não gostam muito de pepino. Mesmo assim, o Mc Donald’s não tira o pepino do Big Mac que vende aqui, e por uma razão muito simples: isso é uma linha de produção. Ele precisaria fazer isso em 30 mil lugares diferentes e ainda seria necessário mudar a musiquinha do Big Mac, que fala do pepino. Então, você fica mesmo preso aos padrões operacionais.

UM - Dentro da pouca liberdade que há, em quais aspectos se deve prestar mais atenção?
MARCUS RIZZO - Onde você tem total liberdade para fazer acontecer é no marketing da sua região. É ali que você pode colocar seu talento como gestor do negócio

UM - Na hora de contratar funcionários, chega-se a utilizar informalidade?
MARCUS RIZZO - Não. A formalidade é uma característica de franquia.

UM - Então, não existem franqueadores que não registram os funcionários?
MARCUS RIZZO - Não existem franqueadores que não sejam obrigados a registrar os funcionários.

UM - Que tipos de franquia têm dado mais resultados?
MARCUS RIZZO - O fast food continua ainda muito rentável e atrativo como negócio. Outro segmento que teve uma série de problemas mas voltou com força é o vestuário , e o não tenho dúvida que, no futuro, a área automotiva terá grande potencial. O Brasil é o quarto maior produto de veículos do mundo e tem a quinta maior frota. Especialmente na área de after marketing da venda de combustíveis até a manutenção e reparo de automotivos, o mercado ainda deve crescer muito.

UM - Dá para acreditar que, por se tratar de uma marca já conhecida, é lucro certo?
MARCUS RIZZO - Não é lucro certo. Franquia tem risco. Nós costumamos classificar as categorias pelo grau de risco. Então, é assim, risco zero: funcionário público; algum grau de risco: trabalhar em uma multinacional; risco maior: uma empresa de médio porte; risco maior ainda; ser um franqueado; risco máximo: ter um negócio independente. O que você tem é uma minimização desse risco, frente a outros tipos de negócios, pois trata-se uma fórmula que já foi testada. Quanto ao lucro, 100% é seu. O franqueador fica com um percentual do franqueamento, que são os royalities.

UM - Qual é a franquia que ainda não existe, mas que tem grande potencial se alguém a crir?
MARCUS RIZZO - Isso é difícil de responder, mas tudo que está nas páginas amarelas é franqueável. A diversidade de franquias é impressionante. No Brasil, são 24 segmentos, com 96 ramos de atividade e mais de 1000 franqueadores. A franquia é um método de duplicar um negócio que foi testado, de sucesso comprovado, que pode ser operado por um terceiro e manter o mesmo padrão em lugares diferentes.

UM - Para quem já é franqueado, como saber qual é o momento de comprar uma segunda loja?
MARCUS RIZZO - Isso depende muito do apetite da pessoa. Eu recomendo a meus clientes administrarem o crescimento com algum critério. O ideal é não mais do que três lojas e sempre dentro de uma área de influência no negócio. Não gosto da idéia daquele franqeuado que tem uma loja em Recife e outra em Porto Alegre. O segredo é o olho do dono que está engordado o gado. Se um franqueador vai vender uma franquia para um franqueado que estará ausente, é melhor ele abrir uma filial e colocar lá um gerente.

UM - E se o sujeito tem a franquia de uma marca e pensa em comprar uma segunda, de segmento diferente?
MARCUS RIZZO - Eu não recomendaria. Se você tivesse que ter mais uma, diria que é melhor comprar outra da mesma marca. Não gosto mito dessa coisa de diversificação. Prefiro manter o foco, a concentração. Minha recomendação é que você concentre seu esforço em um negócio que você já conhece e, se puder crescer, que o faça em cima dele.

Matéria publicada na Revista Um

SCP do Pool deve pagar Dividendos e não Aluguel aos Poolistas....!!!

A Forma correta de Tributação definida pela Legislação tributária para Poolistas em apart hotel que prepara uma SCP-Sociedade de Cota de Participação dos Poolistas proprietários dos imóveis de um apart hotel em forma de Pool Hoteleiro. Baseado no contrato da SCP a tributação aplicável para estes casos conforme o entendimento da Secretaria da Receita federal, os Poolistas cedem o uso dos seus imóveis a Bandeira Hoteleira em regime de sociedade de (RISCO) e recebem sua remuneração na medida em que o empreendimento é lucrativo. Desta forma a remuneração paga por sociedade em virtude de lucro é DIVIDENDO (Independente da denominação dada pelas partes), não havendo, entre a Rede Hoteleira e Poolistas, configuração de relação jurídica de locação. Como conclusão após o estudo da SCP e da relação comercial existente entre as partes se conclui sobre a impossibilidade de haver pagamento em forma de aluguel aos Poolistas no âmbito dos contratos da SCP e a Rede Hoteleira que administra o Pool Hoteleiro, se insistirem em pagar aluguel a SRF/MF provavelmente irá glosar as despesas com este pagamento de aluguel aos Poolistas contabilizados de forma indedutível na SCP, sob o fundamento de que o aluguel pago corresponde à efetiva Distribuição de Lucros e nesse caso se realizaria a sequela fiscal já existente e o Fisco exigiria da SCP o IRPJ e a CSLL sobre o Lucro(34%), acrescidos de multa de 75% e juros Selic. Esses tributos se cobrados pelo Fisco seriam devidos pelo Sócio Ostensivo da SCP (A Rede Hoteleira que administra o POOL Hoteleiro), conforme prescreve o artigo 991 do Código Civil.

Você está preparado para ter uma Franquia de Sucesso?

Você está preparado para ter uma franquia de sucesso?

Uma das principais motivações de quem quer ter uma franquia é a vantagem de receber um modelo de negócio que já deu certo. A oportunidade parece ainda melhor quando esse benefício é aliado à não exigência da tão difícil experiência. E é por esse motivo que jovens buscam cada vez mais essa área do empreendedorismo, de acordo com um dos principais especialistas do assunto, Marcus Rizzo, sócio da Rizzo Franchise, em reportagem do Empreendedores.
Mas antes de sonhar com as vantagens e benefícios, é preciso ter em mente que comprar uma franquia exige comprometimento do seu tempo, energia e recursos financeiros. Para ajudá-lo a descobrir se você está preparado para ter uma franquia de sucesso, faça o teste elaborado pela Rizzo Franchise.

Identificando suas razões

Como primeiro passo, pergunte a você mesmo por que quer comprar uma franquia. Essa questão, embora básica, é uma excelente maneira de avaliar suas razões para entrar no negócio. Liste todas as razões que você identificou, não importa quão estranhas elas possam parecer.

1. Divida sua lista em duas partes (como no desenho abaixo) sendo uma composta por razões viáveis e outra com razões triviais, e categorize da mais importante para a menor importante. Tente ser bem objetivo.

• Para lhe ajudar, esta lista pode incluir algumas razões como:
1. Liberdade durante a rotina diária de trabalho
2. Ser meu próprio patrão
3. Fazer o que quer quando desejar
4. Melhorar seu padrão de vida
5. Aborrecimento com o trabalho atual
6. Ter produtos e serviços que possuam demanda

SUA LISTA
ORDEM	RAZÕES VARIÁVEIS	ORDEM	RAZÕES TRIVIAIS

Iniciando o teste

1. Características Pessoais
Pense em situações que você vivenciou. Imagine-se em um negócio que é seu, mas que tem regras a serem seguidas. Seja o mais sincero possível consigo mesmo, pois essas características vão demonstrar sua tendência e disposição para ter uma franquia.

AUTO-AVALIAÇÃO - CARACTERÍSTICAS PESSOAIS
Marque apenas com um "x" escolhendo uma das alternativas:
SIM	+/-	NÃO	CARACTERÍSTICAS
			1. Você é um líder?
			2. Você deseja tomar suas próprias decisões?
			3. Você está disposto a receber assistência geral do franqueador?
			4. Você está disposto a aceitar as disposições colocadas no contrato de franquia?
			5. Você gosta de competir?
			6. Você possui energia e autodisciplina?
			7. Você gosta de planejar?
			8. Você gosta de pessoas?
			9. Você costuma se relacionar bem com outras pessoas?

2. Condições Pessoais
Estas questões cobrem a parte física, emocional e financeira que você encontrará quando estiver operando a franquia.

AUTO-AVALIAÇÃO - CONDIÇÕES PESSOAIS
Marque apenas com um "x" escolhendo uma das alternativas:
SIM	+/-	NÃO	CARACTERÍSTICAS
			1. Você está preparado para ter uma carga de trabalho de 12 a 16 horas por dia, seis dias por semana, e talvez todos os domingos e feriados?
			2. Você tem fibra para lidar com elevadas cargas de trabalho?
			3. Você possui resistência emocional para resistir a tensão?
			4. Você está preparado, se precisar, para temporáriamente baixar seu padrão de vida até que a franquia atinja a estabilidade econômica?
			5. Sua família está disposta a aceitar tensões? Terão que agüentar muitas.
			6. Você está preparado para investir e, possivelmente perder, suas economias?

3. Experiência
Algumas características e a experiência são críticas para o sucesso do negócio. É improvável que você possua todas as características e a experiência desejada. Será preciso contratar funcionários para suprir suas deficiências. Ao responder as questões que seguem você poderá identificar as habilidades exigidas e aquelas que faltam.

AUTO-AVALIAÇÃO - EXPERIÊNCIA
Marque apenas com um "x" escolhendo uma das alternativas:
SIM	+/-	NÃO	CARACTERÍSTICAS
			1. Você conhece o perfil básico que será exigido para operar a franquia?
			2. Você possui este perfil?
			3. Quando for contratar funcionários estará apto para determinar se os candidatos possuem o perfil de acordo com as exigências para a posição que será ocupada?
			4. Você já trabalhou anteriormente gerenciando e supervisionando pessoas?
			5. Você já trabalhou anteriormente em negócio similar ao da franquia que está adquirindo?
			6. Você possui alguma formação escolar em negócios?
			7. Se você descobrir que não possui o perfil básico necessário para a sua franquia será capaz de desistir do plano até que adquira o perfil necessário?

Resultado
Para cada resposta “sim”: some 3 pontos.
Para “+ ou –”: 2 pontos.
Para “não”: zero ponto.

RESULTADO
23 até 46 pontos	Siga em frente, vá buscar sua franquia, avalie cuidadosamente as oportunidades e escolha aquela que você mais se identifica.
13 até 22 pontos	Melhor aprimorar e desenvolver seu perfil para ser franqueado, ou terá que contratar pessoas que possam suprir sua deficiência.
0 até 12 pontos	Monte seu próprio negócio, nem pense numa franquia.

Recomendações da Rizzo Franchise

Agora, discuta os resultados com sua família e amigos. Certamente os comentários o ajudarão na decisão mais correta e adequada com suas características. Caso todos concordem que você preenche todas as exigências necessárias para operar com sucesso uma franquia, prossiga com seu plano.
Se, por acaso, todos perceberem que você não possui todas as características, será importante reconsiderar seu plano até que esteja mais bem preparado. Mas, antes de tudo, seja honesto com você mesmo e muito objetivo. Afinal, é o seu futuro e o seu dinheiro que estão em jogo.

Fonte: Blog dos Empreendedores - Ramon E. Ritter