Entenda como
funciona a compra e venda de uma franquia em funcionamento
Quem decide investir em uma franquia normalmente faz essa escolha porque
está em busca de modelo de negócio já testado e aprovado.
Este investidor não quer começar um negócio do zero, passar por todo o
ciclo de aprendizagem, cometer erros e acertos ou empreender totalmente por
conta própria.
Nada disso. Ele prefere a segurança de receber todo conhecimento e
práticas de sucesso do franqueador para, assim, aumentar suas chances de
sucesso no novo negócio.
Mas, mesmo que o franqueador passe ao futuro franqueado todo
conhecimento e suporte, ainda assim ele terá um grande trabalho inicial: achar
um bom ponto comercial.
Com a escassez de imóveis e o aumento do valor dos aluguéis, não está
fácil encontrar bons pontos disponíveis.
Uma boa alternativa nesses casos é perguntar às franqueadoras se existem
lojas já abertas que algum franqueado queira repassar. Essa pode ser uma saída
para ocupar bons pontos.
Outro aspecto importante é saber exatamente o faturamento e resultado
que a unidade já está registrando, para evitar surpresas ou mesmo economizar o
tempo para maturação que toda nova unidade tem.
Os motivos que um franqueado pode ter para repassar uma franquia são
inúmeros. Pode ser que ele queira mudar de cidade, arrume outros objetivos
profissionais de médio e longo prazo, sofra com a falta de alguém para
sucedê-lo no comando dos negócios, entre outros casos.
Pode haver situações em que a unidade não esteja performando bem. Mas
isso não quer dizer, necessariamente, que essa franquia não seja uma boa
portunidade de compra, pois se a questão for má gestão, um bom administrador
pode reverter um resultado ruim em ótimo, pagando menos por isso.
O cuidado é saber exatamente onde houve falhas e se elas são passíveis
de mudança e colocar na conta o tempo que será necessário até que esse negócio
esteja operando no azul.
Vamos lembrar que um negócio novo também terá seu tempo de maturação até
obter lucratividade.
Há alguns detalhes que deverão ser avaliados em conjunto com a compra do
negócio. O primeiro deles é o aluguel. Como está o contrato de locação? Terá
reajustes na hora de compor um novo contrato? Se for um ponto em shopping,
haverá pagamento de taxa de transferência da loja?
Esse valor também deverá compor o valor total da compra e, portanto, tem
de estar previsto antes da assinatura de um novo contrato com a franqueadora.
É importante lembrar também que você deverá ser aprovado previamente
pelo franqueador antes de finalizar a compra de uma franquia, pois um novo
contrato deverá ser assinado entre franqueado e franqueador.
O ideal é o que o franqueador esteja ciente e até apoie essa venda de
uma franquia em funcionamento.
E, por último, vale lembrar que mesmo na compra de uma unidade em
funcionamento, o novo franqueado deverá receber ao menos com dez dias de
antecedência da assinatura do novo contrato a COF (Circular de Oferta de
Franquia) por parte do seu franqueador.
Após os tramites legais e comerciais serem realizados, aí sim você
poderá assumir uma unidade em funcionamento, com toda a garra e vontade que um
novo empreendedor deverá ter, independente do negócio em si já ter anos de
exisitência.
Filomena Garcia – Especialista em Marketing
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