Como escolher a melhor
franquia
A “melhor franquia”
é o desejo de muitos empreendedores que buscam segurança e bons retornos
através de planos de negócios e modelo de vendas que deram certo.
O mercado brasileiro de
franquias teve um crescimento expressivo nos últimos anos devido a vários
fatores, como o aquecimento do consumo, novas marcas que aderiram o formato e
novos modelos de negócios que são criados com a ideia de se tornarem franquias.
Outro ponto importante é o
amadurecimento do setor, que possibilita a entrada de diferentes perfis de
investidores. Existem tanto franquias baratas para aqueles que não
possuem grande capital como franquias de sucesso que são vistas como tiros
certos, mas requerem investimentos acima de R$ 200 mil.
No entanto, é bom salientar
que mesmo o cenário promissor não garante sucesso imediato. Ainda há muitos que
apontam o espírito empreendedor como fator indispensável para o trabalho
contínuo que traz resultados futuros.
Mesmo com as mais de duas
mil oportunidades de franquias no Brasil, segundo dados da ABF (Associação
Brasileira de Franchising), o empresário ainda precisa considerar diversos
critérios antes de escolher uma franquia para investir e, obviamente, alcançar
o objetivo desejado.
Para o processo de escolha
é interessante ter em mente algumas dicas que podem prevenir erros, reduzir
riscos e evitar grandes dores de cabeça. A seguir você vê algumas recomendações
de especialistas para escolher a “melhor franquia”.
1. Faça uma pesquisa
detalhada
A dica pode parecer óbvia,
mas é negligenciada por muita gente que “não tem paciência” para a fase de
análise. É recomendado fazer uma pesquisa detalhada sobre o sistema da
franquia, bem como seus processos, o setor em que atua, habilidades necessárias
e, claro, o valor do investimento.
Ainda é importante que o
investidor consiga visualizar como a franquia estará no futuro. As projeções
fazem parte do planejamento e estudo de viabilidade do negócio, afinal uma
franquia inserida num segmento aquecido demais hoje pode não ter grandes projeções
de crescimento.
2. Desconfie de números
fantásticos
Infelizmente, o crescimento
do mercado de franquias traz também diversas oportunidades de negócios que só
são boas para o franqueador. A dica é desconfiar daqueles que prometem grandes
faturamentos nos primeiros anos de negócio sem mostrar fluxos de caixa sólidos
ou condições financeiras de acordo com a realidade.
O ideal, então, é avaliar
mais de uma franquia do setor que deseja ingressar para verificar se os números
são parecidos. Segundo a ABF, o lucro varia de 10 a 15% sobre o faturamento do
negócio.
3. Confira o tempo de
mercado
A terceira dica está
relacionada com a anterior, pois também é uma forma de não “cair no papo” de
novas franquias que aparecem prometendo riqueza em pouco tempo.
O tempo de mercado da
franquia é uma variável que deve ser analisada, pois ela não só reflete a
qualidade do negócio como também mostra se a marca tem visibilidade e é
conhecida pelo seu público-alvo.
Se a franquia for nova, a
recomendação é verificar o número de unidades, pois é através delas que a
franqueadora adquire experiência e conhecimento da área para transmitir aos
franqueados.
4. Mantenha-se atualizado
Nos dias de hoje, muitos
segmentos estão sujeitos a mudanças bruscas em pouco tempo e por isso o
empreendedor deve estar sempre atualizado com as principais notícias do
mercado.
Para isso, existem sites
especializados em franquias que apresentam conteúdos e notícias do setor. Mais
do que isso, é possível ter acesso a marcas e setores que combinam com seu
perfil. Alguns exemplos são o www.franquia.com.br e owww.abf.com.br.
Feiras de franquias também
são excelentes oportunidades para que o investidor tenha acesso a centenas de
marcas no mesmo lugar. Sobretudo, nesses encontros é possível conversar com
franqueados e franqueadores que podem passar uma visão mais real do ramo.
5. Converse com franqueados
Se eventos sobre franquias
não forem uma opção na sua região, procurar franqueados que estão no mercado há
algum tempo é uma ótima saída. Explique suas intenções em investir em franquias
e é possível que boas informações saiam dessa conversa.
Muitas vezes, nem mesmo uma
pesquisa detalhada pode identificar barreiras e desafios que só a rotina de
operações do negócio consegue mostrar.
A melhor franquia depende
de cada investidor. É necessária uma análise cuidadosa de cada detalhe do
empreendimento para que o empresário não perca o entusiasmo durante os momentos
difíceis do negócio.
As dicas apresentadas são
uma forma de auxiliar o processo de escolha, mas cabe a cada investidor ver as
condições que se adequam com sua realidade.
