Concentrar Receitas em poucos Clientes !!!

Pequenos negócios é que concentram suas receitas em grandes e poucos clientes. O risco é lidar com quedas abruptas nas receitas, caso um deles seja vendido ou passe por problemas financeiros. Existem nesse caso pressões sobre descontos, não correção deixando de ajustar o valor anual dos contratos e colocando prazos de pagamentos bem longos. Se forem fechados contratos de curto prazo a situação é pior ainda, torna-se mais vulnerável ao risco de perder um grande cliente. Não pode abrir mão de impor penalidades de rescisão ou de inadimplência, mas nestes casos até isso dificulta a relação comercial e aumenta a insegurança em relação as finanças da empresa. É preciso se esforçar para ampliar a carteira de clientes e fugir o mais rapidamente possivel dessa situação incomoda, como fazer planos para abertura de filiais e criar equipes para prospectar novos negócios e abrir mercados. Ao renegociar contratos, é importante tentar firmar prazos mais longos com o cliente e estipular punições caso haja inadimplência ou atrasos longos nos pagamentos das faturas mensais.